Descriptif du poste

Lynks Partner recrute en CDI, pour un groupe de textile :

KEY ACCOUNT MANAGER – GSA / GSS (H/F)

Au sein de la Direction Commerciale du groupe, vos missions principales sont les suivantes :

Développement et Gestion d’un portefeuille de Clients Grands Comptes (GSA/GSS principalement)

 Piloter les ventes de produits auprès de son portefeuille

• Construire, transmettre et conclure des propositions commerciales en accord avec la stratégie de l’entreprise
• Suivre et analyser l’ensemble des indicateurs de performance
• Proposer et déployer des plans d’actions pour développer le volume d’affaires
• Communiquer les résultats du compte, les opérations en cours et opportunités de développement.

Gérer la relation avec son portefeuille

• Négocier les conditions commerciales et juridiques
• Préparer les revues de performance et proposer des plans d’actions
• Identifier et promouvoir les opportunités commerciales auprès des grands comptes

Prospecter et développer de nouveaux comptes / canaux de distribution 

• Contribuer au développement de nouveaux comptes (ex : hôtellerie, digital…)
• Qualifier les sollicitations entrantes, les suivre et les transformer
• Coordonner la réponse aux appels d’offres de prospects et en porter la responsabilité

Profil requis

• De formation Ecole de commerce avec 5 à 10 ans d’expérience
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Force de conviction
• Connaissance de la distribution GSS/GSA et idéalement du monde du textile
• Forte Appétence et sensibilité produits
• Excellent relationnel et animé par une forte Culture client
• Bonne résistance aux situations stressantes
• Esprit d’équipe, organisé et aime prendre des initiatives et relever des challenges
• Maîtrise avancée des outils bureautiques, notamment Excel et Powerpoint
• Capacité d’analyse afin de piloter la performance des comptes et des actions menées
• Capacité à construire un plan d’actions commercial
• Gestion de projet de façon autonome dans un environnement complexe
• Anglais : opérationnel