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    KEY ACCOUNT MANAGER GSA & GSS (H/F)

    Référence
    37/42/DD/KAM/LY
    Localisation du poste
    (Metz)
    Salaire
    60000€ brut/an
    Secteur

    Descriptif du poste

    Lynks Partner recrute pour un acteur du textile, un

    KEY ACCOUNT MANAGER GSA / GSS (H/F)

    Directement rattaché au Directeur Commercial, vos missions principales sont :

    Développement et Gestion d’un portefeuille de Clients Grands Comptes (GSA/GSS principalement)

    Piloter les ventes de produits auprès de son portefeuille

    ➢ Construire, transmettre et conclure des propositions commerciales en accord avec la stratégie de l’entreprise

    ➢ Suivre et analyser l’ensemble des indicateurs de performance

    ➢ Proposer et déployer des plans d’actions pour développer le volume d’affaires

    ➢ Communiquer les résultats du compte, les opérations en cours et opportunités de développement.

    Gérer la relation avec son portefeuille

    ➢ Négocier les conditions commerciales et juridiques

    ➢ Préparer les revues de performance et proposer des plans d’actions

    ➢ Identifier et promouvoir les opportunités commerciales auprès des grands comptes

    ➢ Coordonner l’exécution d’une stratégie efficace à différents niveaux de l’organisation du client, et en être partie prenante

    ➢ Anticiper les risques, les remonter auprès de son N+1, définir et mettre en oeuvre les plans d’actions appropriés

    Prospecter et développer de nouveaux comptes / canaux de distribution :

    ➢ Contribuer au développement de nouveaux comptes

    ➢ Qualifier les sollicitations entrantes, les suivre et les transformer

    ➢ Coordonner la réponse aux appels d’offres de prospects et en porter la responsabilité

    Contribution interne à la performance globale de la direction et à la définition de la stratégie de Ventes de la société

    ➢  Participation aux différentes actions de communication en interne et externe

    ➢ Contribuer à construire, et utiliser les outils et processus internes visant à répondre plus efficacement aux problématiques des clients.

    Profil requis

    • De formation Ecole de commerce avec 5 à 10 ans d’expérience
    • Maîtrise des techniques de vente et de négociation
    • Force de conviction
    • Connaissance de la distribution GSS/GSA et idéalement du monde du textile
    • Forte Appétence et sensibilité produits
    • Excellent relationnel et animé par une forte Culture client
    • Bonne résistance aux situations stressantes
    • Esprit d’équipe, organisé et aime prendre des initiatives et relever des challenges
    • Maîtrise avancée des outils bureautiques, notamment Excel et Powerpoint
    • Capacité d’analyse afin de piloter la performance des comptes et des actions menées
    • Capacité à construire un plan d’actions commercial
    • Gestion de projet de façon autonome dans un environnement complexe
    • Anglais : opérationnel

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